談薪資，這樣談最高！
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1．電話面試時(shí)談薪，HR會(huì)反感嗎？
答：如果你接到的是通知面試的電話，而此時(shí)你就提出薪資要求，那一般來(lái)說(shuō)必然會(huì)遭到HR的反感，畢竟在互相還不是很了解的情況下就談錢(qián)，有點(diǎn)操之過(guò)急。但是如果你接到的是電話面試，那就完全可以按照面試的環(huán)節(jié)來(lái)把握談薪時(shí)機(jī)。
2．HR對(duì)什么時(shí)候談薪不反感？
答：一般情況下，在面試臨近尾聲，或者是大家在工作層面談得都挺不錯(cuò)，有許多共識(shí)后，此時(shí)開(kāi)始談薪，會(huì)獲得更多的機(jī)會(huì)。面試的過(guò)程是對(duì)這個(gè)公司進(jìn)行總體認(rèn)識(shí)的過(guò)程，包括公司文化、行業(yè)地位，求職者有了對(duì)公司的初步定位后，再根據(jù)自身?xiàng)l件談薪資更容易成功，與此同時(shí)求職者也可以根據(jù)實(shí)際情況來(lái)臨時(shí)調(diào)整自己的期望。經(jīng)過(guò)一系列溝通，雙方已經(jīng)比較了解了，再談薪資時(shí)就比較有針對(duì)性，雙方都有了相對(duì)比較明確的心理價(jià)位，談薪過(guò)程相對(duì)也會(huì)更加順利。
3．面試談薪時(shí)，HR會(huì)在哪些情況下壓價(jià)？
答：之所以會(huì)被HR壓價(jià)，必然是因?yàn)槟阌幸恍傲觿?shì)”或者“短板”，即使你自己沒(méi)有意識(shí)到，也會(huì)被HR以“經(jīng)驗(yàn)之談”而挖掘出來(lái)你可能潛在的弱項(xiàng)。
一般來(lái)講，以下幾種情況，被HR壓價(jià)的可能性非常大。
①相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)不足/轉(zhuǎn)行轉(zhuǎn)職：對(duì)于這樣的情況，求職者首先應(yīng)對(duì)已有的工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行整理和總結(jié)，分析自己所具備的工作能力是否可以把握新職位中與原職位相似的那部分工作內(nèi)容，并在面試中清楚表明這一事實(shí)。
②職業(yè)空白期：事實(shí)上HR真正想知道的并不是求職者在這段時(shí)間去做了什么，而是在經(jīng)歷這段時(shí)間之后，求職者是否能馬上回到工作狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)與這份工作的“無(wú)縫拼接”。打消這種顧慮，那被壓價(jià)的可能性也就小了。
③頻繁跳槽：這是職場(chǎng)人的大忌，所以被HR壓價(jià)也是意料之中。在談薪時(shí)，還是要說(shuō)明你在每段工作經(jīng)驗(yàn)獲得的經(jīng)驗(yàn)價(jià)值，以此來(lái)挽回一些薪資談判中的損失。
④從小公司跳到大公司：這種情況下，HR質(zhì)疑的是你在工作上的應(yīng)對(duì)能力，畢竟大小公司工作流程不同。另外，可能在大公司里，薪資設(shè)置有著很明確的規(guī)定，不像小公司那樣靈活機(jī)動(dòng)，所以只要你認(rèn)準(zhǔn)自己在公司的發(fā)展前景，可以先接受眼前的薪水，入職后再爭(zhēng)取加薪。
4．HR為什么會(huì)問(wèn)上家薪資，目的是什么？
答：對(duì)于專業(yè)的HR來(lái)講，詢問(wèn)上家薪資主要是因?yàn)橐韵氯齻€(gè)方面：①排除簡(jiǎn)歷中的水分。有時(shí)候，個(gè)人的簡(jiǎn)歷中涉及崗位工作內(nèi)容，會(huì)出現(xiàn)夸大現(xiàn)象。那么如何定位個(gè)人的真實(shí)情況呢，上家公司的薪資是一個(gè)非常好的參考對(duì)象。②排除職位頭銜的干擾。有時(shí)候職位頭銜與薪資給付不是對(duì)等的。所以如果只看簡(jiǎn)歷上寫(xiě)的職位頭銜可能會(huì)有干擾，問(wèn)問(wèn)薪資也許就能抓出真實(shí)情況。③另一種行業(yè)薪資水平的摸底。雖然公司有相關(guān)渠道獲得職位薪資的樣本與數(shù)據(jù)，但很多公司仍然會(huì)參看個(gè)人的樣本。同行業(yè)同職位，一家世界500強(qiáng)并且位于行業(yè)前列的公司會(huì)給到多少薪資數(shù)額，以及同行業(yè)同職位，普通中小型規(guī)模，位于行業(yè)中等位置的公司又會(huì)給到怎樣的薪資數(shù)額呢？對(duì)比之下，本公司應(yīng)該采取什么樣的薪資策略呢？這或許是某些HR正在考慮的問(wèn)題。
5．面試談薪時(shí)，討價(jià)還價(jià)會(huì)讓HR反感嗎？
答：可以議價(jià)，但不要陷入無(wú)休止的討價(jià)還價(jià)，這樣會(huì)令HR反感。畢竟薪資是可以談的，但這個(gè)“談”絕對(duì)不是開(kāi)個(gè)高價(jià)位，等待別人來(lái)殺價(jià)。因?yàn)楣镜腍R不見(jiàn)得有意愿要陪你玩這個(gè)游戲。很有可能你期望的待遇是6000元，而對(duì)方愿意出價(jià)5000元，你明明也覺(jué)得這個(gè)數(shù)字符合你的底線，但是你偏偏要再提一個(gè)5500元出來(lái)，結(jié)果公司和HR討論以后，決定去找另外一個(gè)條件稍差但是只要5000元的候選人。
另外一個(gè)議價(jià)的誤區(qū)就是，當(dāng)?shù)谝淮巫h價(jià)成功后，不要再改口提高自己的期望薪資。這會(huì)讓HR認(rèn)為你是在得寸進(jìn)尺。在目前人多于職位的情況下，結(jié)果很有可能就是悲劇。
6．HR問(wèn)薪資規(guī)劃的目的是什么？
答：HR詢問(wèn)薪資規(guī)劃有多種可能。①考察你的穩(wěn)定性，通過(guò)你對(duì)薪資的規(guī)劃對(duì)比公司每年能給出的薪資漲幅，判斷他們能留住你多久。這種情況下，你可以事先了解下公司的薪酬制度，再進(jìn)行相應(yīng)的回答。②考察你的職業(yè)規(guī)劃，根據(jù)職位的變化，薪資自然也會(huì)有所浮動(dòng)，而從這個(gè)浮動(dòng)中，可以看出你職業(yè)規(guī)劃的晉升路線。這種情況可按照自身的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo)公司的發(fā)展前景來(lái)回答。
7．面試談薪，適當(dāng)“注水”，HR看得出來(lái)嗎？
答：面試談薪“注水”是有被HR看出來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)的，比如通過(guò)同行間的交流及背景調(diào)查等手段。其實(shí)不想過(guò)于暴露當(dāng)前的月薪水平也是有技巧的，可以把獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼、年終獎(jiǎng)之類(lèi)的全部都算進(jìn)去，說(shuō)個(gè)大概的年收入。
8．HR愿意給的薪資范圍，怎么詢問(wèn)比較好？
答：比較直白的方式是在面試接近尾聲，HR也基本了解你情況的前提下，在最后提出“可否了解一下這個(gè)職位的薪資范圍是多少？”。又或者在自己報(bào)出期望薪資時(shí)，委婉試探下“不知我的期望薪資是否在貴公司該崗位的計(jì)劃范圍內(nèi)？”
9．期望薪資怎么說(shuō)才能讓HR滿意？
答：①分析市場(chǎng)行情：可以通過(guò)行業(yè)內(nèi)的親朋好友了解一個(gè)大概狀況，另外也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或者職業(yè)中介機(jī)構(gòu)獲得指導(dǎo)，爭(zhēng)取多了解一些薪資狀況。②分析市場(chǎng)需求狀況：對(duì)于自己所從事的職業(yè)，了解目前就業(yè)市場(chǎng)中對(duì)該類(lèi)人才是供不應(yīng)求還是供大于求。③分析自身的經(jīng)驗(yàn)和能力：個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和能力將是薪酬定位的決定性因素。④分析用人單位的特點(diǎn)：一般來(lái)說(shuō)，大的跨國(guó)企業(yè)由于其福利保障制度較為完善，薪酬控制較為嚴(yán)格，不易隨意改動(dòng)；而中小企業(yè)為了吸引人才，也為了彌補(bǔ)其福利方面或者是個(gè)人發(fā)展方面的不足，薪酬伸縮度的可能性較大。當(dāng)然，最終具體企業(yè)還得具體分析。例如，該企業(yè)如果急需某方面人才，而你又是難得的候選人，則高價(jià)最終也可能被接受。
10．面試談薪，除了薪資外，HR還會(huì)跟你談什么？
答：除了薪酬、獎(jiǎng)金等現(xiàn)金福利，培訓(xùn)機(jī)會(huì)、帶薪休假、帶薪病假、車(chē)貼、飯貼、通訊費(fèi)、服裝費(fèi)、醫(yī)療保險(xiǎn)、出差補(bǔ)貼等非現(xiàn)金福利也可能會(huì)談到。
11．面試談薪，HR更喜歡求職者主動(dòng)還是被動(dòng)？
答：比起完全不表達(dá)自己的談薪意愿，但在最終發(fā)offer時(shí)對(duì)薪資提出異議的情況，HR會(huì)更傾向于求職者在面試的合適時(shí)機(jī)主動(dòng)說(shuō)出自己的薪資要求。根據(jù)遠(yuǎn)創(chuàng)人力發(fā)起的關(guān)于最佳談薪時(shí)機(jī)的投票結(jié)果顯示，有近九成的網(wǎng)友認(rèn)為在面試最后談薪才是明智的選擇。求職者在面試初期要做的是最大程度展示自己的能力，這樣你才有談薪的資本。
1．電話面試時(shí)談薪，HR會(huì)反感嗎？
答：如果你接到的是通知面試的電話，而此時(shí)你就提出薪資要求，那一般來(lái)說(shuō)必然會(huì)遭到HR的反感，畢竟在互相還不是很了解的情況下就談錢(qián)，有點(diǎn)操之過(guò)急。但是如果你接到的是電話面試，那就完全可以按照面試的環(huán)節(jié)來(lái)把握談薪時(shí)機(jī)。
2．HR對(duì)什么時(shí)候談薪不反感？
答：一般情況下，在面試臨近尾聲，或者是大家在工作層面談得都挺不錯(cuò)，有許多共識(shí)后，此時(shí)開(kāi)始談薪，會(huì)獲得更多的機(jī)會(huì)。面試的過(guò)程是對(duì)這個(gè)公司進(jìn)行總體認(rèn)識(shí)的過(guò)程，包括公司文化、行業(yè)地位，求職者有了對(duì)公司的初步定位后，再根據(jù)自身?xiàng)l件談薪資更容易成功，與此同時(shí)求職者也可以根據(jù)實(shí)際情況來(lái)臨時(shí)調(diào)整自己的期望。經(jīng)過(guò)一系列溝通，雙方已經(jīng)比較了解了，再談薪資時(shí)就比較有針對(duì)性，雙方都有了相對(duì)比較明確的心理價(jià)位，談薪過(guò)程相對(duì)也會(huì)更加順利。
3．面試談薪時(shí)，HR會(huì)在哪些情況下壓價(jià)？
答：之所以會(huì)被HR壓價(jià)，必然是因?yàn)槟阌幸恍傲觿?shì)”或者“短板”，即使你自己沒(méi)有意識(shí)到，也會(huì)被HR以“經(jīng)驗(yàn)之談”而挖掘出來(lái)你可能潛在的弱項(xiàng)。
一般來(lái)講，以下幾種情況，被HR壓價(jià)的可能性非常大。
①相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)不足/轉(zhuǎn)行轉(zhuǎn)職：對(duì)于這樣的情況，求職者首先應(yīng)對(duì)已有的工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行整理和總結(jié)，分析自己所具備的工作能力是否可以把握新職位中與原職位相似的那部分工作內(nèi)容，并在面試中清楚表明這一事實(shí)。
②職業(yè)空白期：事實(shí)上HR真正想知道的并不是求職者在這段時(shí)間去做了什么，而是在經(jīng)歷這段時(shí)間之后，求職者是否能馬上回到工作狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)與這份工作的“無(wú)縫拼接”。打消這種顧慮，那被壓價(jià)的可能性也就小了。
③頻繁跳槽：這是職場(chǎng)人的大忌，所以被HR壓價(jià)也是意料之中。在談薪時(shí)，還是要說(shuō)明你在每段工作經(jīng)驗(yàn)獲得的經(jīng)驗(yàn)價(jià)值，以此來(lái)挽回一些薪資談判中的損失。
④從小公司跳到大公司：這種情況下，HR質(zhì)疑的是你在工作上的應(yīng)對(duì)能力，畢竟大小公司工作流程不同。另外，可能在大公司里，薪資設(shè)置有著很明確的規(guī)定，不像小公司那樣靈活機(jī)動(dòng)，所以只要你認(rèn)準(zhǔn)自己在公司的發(fā)展前景，可以先接受眼前的薪水，入職后再爭(zhēng)取加薪。
4．HR為什么會(huì)問(wèn)上家薪資，目的是什么？
答：對(duì)于專業(yè)的HR來(lái)講，詢問(wèn)上家薪資主要是因?yàn)橐韵氯齻€(gè)方面：①排除簡(jiǎn)歷中的水分。有時(shí)候，個(gè)人的簡(jiǎn)歷中涉及崗位工作內(nèi)容，會(huì)出現(xiàn)夸大現(xiàn)象。那么如何定位個(gè)人的真實(shí)情況呢，上家公司的薪資是一個(gè)非常好的參考對(duì)象。②排除職位頭銜的干擾。有時(shí)候職位頭銜與薪資給付不是對(duì)等的。所以如果只看簡(jiǎn)歷上寫(xiě)的職位頭銜可能會(huì)有干擾，問(wèn)問(wèn)薪資也許就能抓出真實(shí)情況。③另一種行業(yè)薪資水平的摸底。雖然公司有相關(guān)渠道獲得職位薪資的樣本與數(shù)據(jù)，但很多公司仍然會(huì)參看個(gè)人的樣本。同行業(yè)同職位，一家世界500強(qiáng)并且位于行業(yè)前列的公司會(huì)給到多少薪資數(shù)額，以及同行業(yè)同職位，普通中小型規(guī)模，位于行業(yè)中等位置的公司又會(huì)給到怎樣的薪資數(shù)額呢？對(duì)比之下，本公司應(yīng)該采取什么樣的薪資策略呢？這或許是某些HR正在考慮的問(wèn)題。
5．面試談薪時(shí)，討價(jià)還價(jià)會(huì)讓HR反感嗎？
答：可以議價(jià)，但不要陷入無(wú)休止的討價(jià)還價(jià)，這樣會(huì)令HR反感。畢竟薪資是可以談的，但這個(gè)“談”絕對(duì)不是開(kāi)個(gè)高價(jià)位，等待別人來(lái)殺價(jià)。因?yàn)楣镜腍R不見(jiàn)得有意愿要陪你玩這個(gè)游戲。很有可能你期望的待遇是6000元，而對(duì)方愿意出價(jià)5000元，你明明也覺(jué)得這個(gè)數(shù)字符合你的底線，但是你偏偏要再提一個(gè)5500元出來(lái)，結(jié)果公司和HR討論以后，決定去找另外一個(gè)條件稍差但是只要5000元的候選人。
另外一個(gè)議價(jià)的誤區(qū)就是，當(dāng)?shù)谝淮巫h價(jià)成功后，不要再改口提高自己的期望薪資。這會(huì)讓HR認(rèn)為你是在得寸進(jìn)尺。在目前人多于職位的情況下，結(jié)果很有可能就是悲劇。
6．HR問(wèn)薪資規(guī)劃的目的是什么？
答：HR詢問(wèn)薪資規(guī)劃有多種可能。①考察你的穩(wěn)定性，通過(guò)你對(duì)薪資的規(guī)劃對(duì)比公司每年能給出的薪資漲幅，判斷他們能留住你多久。這種情況下，你可以事先了解下公司的薪酬制度，再進(jìn)行相應(yīng)的回答。②考察你的職業(yè)規(guī)劃，根據(jù)職位的變化，薪資自然也會(huì)有所浮動(dòng)，而從這個(gè)浮動(dòng)中，可以看出你職業(yè)規(guī)劃的晉升路線。這種情況可按照自身的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo)公司的發(fā)展前景來(lái)回答。
7．面試談薪，適當(dāng)“注水”，HR看得出來(lái)嗎？
答：面試談薪“注水”是有被HR看出來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)的，比如通過(guò)同行間的交流及背景調(diào)查等手段。其實(shí)不想過(guò)于暴露當(dāng)前的月薪水平也是有技巧的，可以把獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼、年終獎(jiǎng)之類(lèi)的全部都算進(jìn)去，說(shuō)個(gè)大概的年收入。
8．HR愿意給的薪資范圍，怎么詢問(wèn)比較好？
答：比較直白的方式是在面試接近尾聲，HR也基本了解你情況的前提下，在最后提出“可否了解一下這個(gè)職位的薪資范圍是多少？”。又或者在自己報(bào)出期望薪資時(shí)，委婉試探下“不知我的期望薪資是否在貴公司該崗位的計(jì)劃范圍內(nèi)？”
9．期望薪資怎么說(shuō)才能讓HR滿意？
答：①分析市場(chǎng)行情：可以通過(guò)行業(yè)內(nèi)的親朋好友了解一個(gè)大概狀況，另外也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或者職業(yè)中介機(jī)構(gòu)獲得指導(dǎo)，爭(zhēng)取多了解一些薪資狀況。②分析市場(chǎng)需求狀況：對(duì)于自己所從事的職業(yè)，了解目前就業(yè)市場(chǎng)中對(duì)該類(lèi)人才是供不應(yīng)求還是供大于求。③分析自身的經(jīng)驗(yàn)和能力：個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和能力將是薪酬定位的決定性因素。④分析用人單位的特點(diǎn)：一般來(lái)說(shuō)，大的跨國(guó)企業(yè)由于其福利保障制度較為完善，薪酬控制較為嚴(yán)格，不易隨意改動(dòng)；而中小企業(yè)為了吸引人才，也為了彌補(bǔ)其福利方面或者是個(gè)人發(fā)展方面的不足，薪酬伸縮度的可能性較大。當(dāng)然，最終具體企業(yè)還得具體分析。例如，該企業(yè)如果急需某方面人才，而你又是難得的候選人，則高價(jià)最終也可能被接受。
10．面試談薪，除了薪資外，HR還會(huì)跟你談什么？
答：除了薪酬、獎(jiǎng)金等現(xiàn)金福利，培訓(xùn)機(jī)會(huì)、帶薪休假、帶薪病假、車(chē)貼、飯貼、通訊費(fèi)、服裝費(fèi)、醫(yī)療保險(xiǎn)、出差補(bǔ)貼等非現(xiàn)金福利也可能會(huì)談到。
11．面試談薪，HR更喜歡求職者主動(dòng)還是被動(dòng)？
答：比起完全不表達(dá)自己的談薪意愿，但在最終發(fā)offer時(shí)對(duì)薪資提出異議的情況，HR會(huì)更傾向于求職者在面試的合適時(shí)機(jī)主動(dòng)說(shuō)出自己的薪資要求。根據(jù)遠(yuǎn)創(chuàng)人力發(fā)起的關(guān)于最佳談薪時(shí)機(jī)的投票結(jié)果顯示，有近九成的網(wǎng)友認(rèn)為在面試最后談薪才是明智的選擇。求職者在面試初期要做的是最大程度展示自己的能力，這樣你才有談薪的資本。
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